Capital social e o sucesso nos negócios

No início da minha jornada como empreendedor, eu me perguntava como algumas pessoas, sem uma educação formal robusta ou apoio financeiro, conseguiam prosperar tanto. Eram pessoas que, pela lógica, teriam menos chances de sucesso. Ainda assim, tudo parecia fluir a favor delas, atraindo outras dispostas a fazer negócios.

O que essas pessoas tinham de tão especial?

Muitos desses empreendedores começaram do zero, sem fortunas ou diplomas prestigiosos. Mas havia algo que os destacava: uma determinação inabalável e foco nos seus objetivos. Ainda assim, isso é comum a muitos empreendedores.

O diferencial nítido? O Capital Social.

A Teoria do Capital Social

Assim como existe o capital financeiro e intelectual, há um capital menos conhecido, mas fundamental: o Capital Social.

Esse conceito, desenvolvido pelo sociólogo Pierre Bourdieu, explica como indivíduos, mesmo sem educação formal ou recursos, conseguem construir fortunas através de muito trabalho e, principalmente, relacionamentos sólidos.

Se você quer acumular Capital Financeiro, precisa poupar. Para Capital Intelectual, é necessário aprender. Mas para acumular Capital Social, a única maneira é investir em networking.

Mostre-me Seu Networking e Eu Te Mostro Seu Futuro

Já vi pessoas com capital social e sem muito dinheiro alcançarem o sucesso. Mas nunca vi alguém com muito dinheiro sem um bom capital social. Construir capital social exige intencionalidade. Não basta conhecer pessoas; é preciso transformar esses contatos em conexões reais.

Contato é quando você apenas conhece alguém. Conexão é quando esse relacionamento traz valor mútuo. E é aí que muitos empreendedores falham, presos nas operações do dia a dia, confundindo estar “ocupado” com ser produtivo.

Invista no Capital Social

Claro que é importante que o operacional funcione. Mas você precisa reservar tempo — de 6 a 10 horas por semana, no mínimo — para um networking ativo. Isso envolve sair do escritório e se encontrar com clientes, parceiros e empresários que podem ser fundamentais para seu sucesso.

Os empreendedores mais bem-sucedidos investem em Capital Social. Eles sabem que o verdadeiro poder está nas conexões que constroem ao longo do tempo.

Conclusão

Avalie como tem usado seu tempo. Está dedicando horas suficientes para expandir sua rede e transformar contatos em conexões sólidas? O sucesso nos negócios, especialmente em um mundo tão conectado, depende de quem você conhece, e não apenas do quanto você sabe. O Capital Social te levará a lugares que seu conhecimento, sozinho, não pode. O futuro do seu negócio pode depender dessa escolha.

André Mantovani é o Diretor Executivo do BNI em São José do Rio Preto e Araçatuba desde 2017. Responsável por gerar mais de R$ 66 milhões em negócios aos membros no último ano, ele é um especialista em networking e marketing de referências, liderando a expansão da rede na região.